销售学习

我觉得小公司销售业绩好才是非常重要的，所以有了下面的一些文章的阅读整理及学习！主要学习销售，营销，传播学，网络流量等，长期看了有一个辉煌木业洪庆风的商业故事文集，和老扬谈大客户的头条号都不错，这里推荐一下！

搜索

搜索

如果来不及看和整理的话我除了收藏外可以先放到下面留言里面：

头条号：吴空获客

1. 做生意，必须把销售环节打通，否则你的生意肯定做不大，甚至难以生存下去。
2. 创业能够成功的前提，就是要有获客方法，有获客方法，才能有客户，才能把产品销售好。
3. 当下，你的客户都在手机上，客户在哪里，你就要到哪里获客，所以你要懂互联网获客
4. 你没有获客知识，你就没有客户，你没有盈利模式设计的知识，你就无法进行市场的扩张，你没有激励员工积极工作的知识，员工就会偷懒耍滑磨洋工，你没有容纳人才的胸怀，你就无人才可用。生意做的大小，体现了老板的综合能力和生活态度。
5. 小公司的优势就是灵活、不按套路出牌，你去学大公司规范化管理，你什么时候才能走出一条康庄大道？小公司有点什么事情，老板都能看得到，随手就能给解决掉，你还走流程，你不是开玩笑嘛。小公司的重中之重，就是把精力放在获客上，只有获客方法会让你的生意好起来，没有获客方法，你的产品就卖不好，产品卖不好，其它的都是虚的。你有获客方法，客户数量大了，你的生意也就做大了，生意做大后，老板管不过来了，你再去学大公司的那一套，用制度管理，你的生意才能稳健发展。
6. 你可以去观察，能把生意做好的，也就以下这4种人，其他的人很难把生意做好。1.手握资源的人，有的一出生就拥有这些资源。2.善于钻营人脉的人这类人善于和手握资源的人打交道，掌控资源的人随便给他一点，他就能把生意做的很大。3.技术大牛这类人技术很牛，生产的产品有优势，市场很需要。4.获客大牛这类人非常懂营销，产品可能没有那么好，但他仍然能把产品卖的很好，生意也差不了。获客做的好的，就是非常懂人性的，做生意需要用的人性，见我专栏透过人性做生意。

营销技巧：如何让客户主动找你，而不是你费尽心思去找客户

• 客户对你的人品予以认可，对你非常信任，无论是对你的专业，还是你的人品，都觉得很靠谱，是值得信赖的，甚至到了依赖的地步，更有甚者达到了无条件信任的地步，他只要遇到问题，第一时间就会想到你，而你也会当成是自己的事情，不辜负对方的信任，不挥霍别人对自己的信任，完全站在对方的立场上，为他量身定制解决方案，要知道，建立起信任关系非常难，需要通过一件一件事情累积起来的，可要想让对方失去对对你的信任，有时候只需要一件事情就足够了，一旦你因为自己的私利，没有真心为对方考虑，那对不起，你会因为一件小事而失去客户的

做大客户，没有熟人，如何搞定大客户？这4点太关键了！

• 先想办法建立陌生关系，发展更多泛熟人关系，其中的技巧在于，让你的关系网络中的人脉，记住你是谁，你擅长做什么
• 你要想办法在客户内部或者周边找到支持你、帮助你、认可你的接纳者。此类人群将帮你快速触达关系人，找到切入口
• 让自己专注某个行业，专注某个场景，然后，聚焦精力，寻找并孵化种子客户，特别是那些有口碑、有品牌的大客户，即使你做的业务很小，但依然能够帮你找到业务突破口子。
• 在互联网上找客户，不要自己去想主题，不要自己去想文案，不要自己去想拍摄形式，否则你花费了时间精力制作的内容，大概率带不来客户。你的同行都给你做好，都帮你验证过了，你只要去抄就可以，拍摄形式可以一模一样，需要注意的是，文案不要全部抄，但前三句话一定要照抄，其它部分要用同意句替换掉50%以上，这样就是原创。

如何做好大客户销售管理

• 三大要素：最近消费、消费频率、消费金额。
• 把每次销售过程当作一场对局，对客户对自己甚至对竞争者都要有透彻的了解，知己知彼才能百战不殆。
• 拜访客户目的导图 需求问题挖掘漏斗

好生意的6个特征

• 特定用户刚需 如抽烟堆烟民来讲，渔具对钓鱼爱好者
• 客户需求增长 靠抢占更多的市场份额或者是提高经营效率降低成本，但是这是有极限的，难言持续
• 技术更新周期长，微进化 1：需要在研发上持续高投入。2：存货贬值速度快。3：生产设备，生产线甚至厂房更新周期快。这几点都是企业利润的毁灭者
• 市场格局层次分明 垄断是最好的生意
• 进入门槛高
• 具备强大竞争优势 一种好的生意必然具备某种竞争优势的。无法建立竞争优势的企业，必然会持续面对剧烈的竞争环境

做销售，如何快递找到精准客户的鱼塘？

• 最好的鱼塘，一定是在同行那里，或者跟你做差不多类似产品的，第2种就是跟你做上下游链接的。
• 你凭什么能够捞到，更有价值的客户，一定是相似产品中，你能做得更好，或者性价比更高。
• 最重要的一点是，如果有机会，或者是有一些能力，尝试花一些钱，才能更多的价值和机会。

销售从客户画像做起

• 01 认知客户画像 02 描绘客户画像 03 应用客户画像
• 通过对客户画像的认知、生成，我们可以得到一句非常清晰的表述，即客户问题说明，从而真正弄清楚到底要“为什么客户解决什么问题”。如何提高客户的转化率

如何高效、有效地对接到精准客户

• 21天内，通过至少3种渠道，7次触达，激发客户产生兴趣。客户只有产生兴趣，才可能采取购买的行动。
• 触达客户，并有效对接的过程，其实是在干三件事：一、完善客户画像；二、 匹配线索；三、制定营销策略。
• 当然，比起方法和能力，更重要的是销售人员的意愿和心态。在面对遭到拒绝时的挫败感，收获不大时的无力感、不知所措时的焦虑感时，要坚韧并坦然，因为这些都是销售职业的日常，也正是这些日常时刻练就着你，让你强大，并越走越远。

做销售，最多用30%的时间研究产品

• 当你把产品，基本研究完之后，真的就可以花大量的时间，去找客户了，而至于说客户，所需要的产品和知识，是需要你针对实践，再去调整自己的产品线，包括通过，实践调整自己的话术
• 这个超级专家，每周抽出一两天的时间，去一些当地的私立医院坐诊，基本上这些坐诊的私立医院，也是常常爆满，收费处都得排长龙。

面对客户时，如何把握好“热情度”

• 销售人员应该保持热情，在展示正能量和热情时，也必须要拿捏好那个尺度，要根据客户的个性和状态来调整你的表现方式，以保持与客户的良好关系。